Muốn hoa hồng tiền tỷ, trước hết hãy làm cho mình “đáng tiền”

Thị trường bất động sản là chiếc gương phản chiếu sòng phẳng nhất: Nó không bao giờ trả tiền cho sự bận rộn giả tạo hay những lời than vãn. Nó chỉ trả tiền cho giá trị thực và năng lực giải quyết vấn đề mà bạn mang lại.

Rất nhiều người bước chân vào nghề sales bất động sản với một ảo tưởng: Đây là con đường nhanh nhất để đổi đời, chỉ cần gặp may chốt được vài căn là có tiền tỷ trong tay.

Nhưng chỉ sau vài tháng không có giao dịch, khi data cạn kiệt và những lời từ chối dồn dập kéo đến, họ bắt đầu vỡ mộng: than phiền thị trường khó, trách sàn chia hoa hồng thấp, bất mãn với quản lý và nghi ngờ bản thân.

Họ quên mất một chân lý cơ bản: Bạn không được trả tiền vì bạn đang cần tiền; bạn được trả tiền vì năng lực tư vấn của bạn đáng giá bao nhiêu.

Nếu nhìn nhận từ sự chuyển hóa giá trị nội tại đến thái độ kỷ luật trước những thăng trầm của nghề, bạn sẽ hiểu: tâm đặt ở đâu, sự nghiệp ở đó.

1. Tích lũy giá trị trước khi đòi hỏi thu nhập

“Không kiếm được tiền thì kiếm kiến thức. Không kiếm được kiến thức thì kiếm kinh nghiệm. Khi đã có đủ năng lực và sự thấu suốt, tiền bạc sẽ tự khắc tìm đến như một hệ quả tất yếu.”

Khách hàng xuống tiền hàng tỷ đồng không có nghĩa vụ phải trả phí cho sự non nớt và thiếu hiểu biết của người bán.

Nếu bạn đang trong giai đoạn chưa có giao dịch:

• Đừng ngồi một chỗ sốt ruột về hoa hồng.

• Hãy lao vào học cách đọc bản đồ quy hoạch, nghiên cứu biến động hạ tầng và nắm vững luật kinh doanh bất động sản.

• Đi thực địa từng cung đường, so sánh từng mặt bằng dự án và phân tích từng kịch bản dòng tiền.

Một người tư vấn có chiều sâu chuyên môn và thái độ đàng hoàng không bao giờ sợ thiếu khách hàng. Tiền chỉ chạy trốn những kẻ rỗng tuếch nhưng lại muốn kiếm chác thật nhanh.

2. Bình thản đón nhận ức chế: Học phí bắt buộc của nghề

“Mở miệng ra đã nhắc đến khó khăn thì sự trưởng thành đã cách bạn quá xa. Không có ngành nghề nào dễ dàng, và không có thành công nào được xây dựng trên sự nhàn hạ.”

Những ngày chạy dự án rát mặt dưới nắng gắt, những cuộc gọi telesales bị dập máy không thương tiếc, những ca tư vấn kéo dài hàng tháng trời rồi khách lặng lẽ mua qua người khác... đó không phải là sự bất công.

Đó là những bài kiểm tra bắt buộc về sức chịu tải tâm lý của người làm nghề.

Một chuyên viên tư vấn bản lĩnh hiểu rằng ức chế, áp lực và thất bại là một phần của quy trình tôi luyện. Người yếu đuối xem khó khăn là lý do để tháo chạy; người kiên định xem va vấp là cơ hội để nâng cấp bản lĩnh đàm phán.

3. Chấm dứt thói toan tính thiệt hơn khi vừa mới bắt đầu

“Vừa bỏ ra chút công sức đã đòi hỏi đền đáp, vừa mới hợp tác đã sợ mình chịu thiệt, thì cánh cửa sự nghiệp lớn đã vội đóng lại trước mắt bạn.”

Thước đo sự non nớt của một môi giới là sự so đo từng chút một:

• Vừa vào sàn đã đòi hỏi data nóng, phân bì quyền lợi trực dự án.

• Mới hỗ trợ đồng đội một việc nhỏ đã sợ mất phần, sợ bị lợi dụng.

• Mới chốt được một vài giao dịch nhỏ đã tự mãn, đòi hỏi cơ chế đặc biệt và xem thường quy trình chung.

Tư duy “chưa cống hiến đã sợ thiệt” là thứ bóp chết uy tín nhanh nhất. Người đi xa trong nghề bất động sản luôn hiểu quy luật: Phải gieo hạt giống năng lực và sự tử tế trước khi nghĩ đến việc thu hoạch quả ngọt.

4. Kỷ luật hành động để xóa tan sự mơ hồ

“Nguyên nhân duy nhất khiến bạn hoang mang và mất phương hướng là vì: Trong những năm tháng cần cày xới chăm chỉ nhất, bạn lại nghĩ quá nhiều nhưng làm quá ít.”

Ngồi trong phòng máy lạnh suy đoán về thị trường không giúp bạn mang về một cuộc hẹn nào.

Sự mơ hồ chỉ biến mất khi bạn bắt tay vào hành động thực tế:

• Thay vì ngồi lo sợ thị trường đóng băng, hãy nhấc máy gọi 30 cuộc đối thoại chất lượng với khách hàng cũ.

• Thay vì lướt mạng xã hội vô định, hãy viết một bài phân tích chuyên sâu về rủi ro lãi suất để gửi cho nhà đầu tư.

• Thay vì than vãn không có sản phẩm, hãy đi khảo sát thực tế để tìm ra những bất động sản có giá trị thực.

Xuất sắc không bao giờ đến với kẻ thích an phận. Một tổ chức chuyên nghiệp không bao giờ có chỗ nuôi dưỡng những mắt xích lười biếng và thụ động.

Tại RIO5S, chúng tôi định nghĩa “cái tâm” với nghề không phải là những lời đạo lý suông. Cái tâm của một chuyên viên tư vấn được đo bằng: Sự trung thực tuyệt đối với khách hàng, kỷ luật thép với chính mình và tinh thần trách nhiệm không thỏa hiệp với tập thể.

Tâm bạn đặt vào sự lười biếng và toan tính ngắn hạn, bạn sẽ sớm bị thị trường đào thải. Tâm bạn đặt vào việc nâng cao giá trị và phụng sự khách hàng, sự nghiệp sẽ tự động nâng bạn lên vị thế tương xứng.